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销渠道公司可以决定在其他渠道上花钱。他们可以用网页设计支出来代替其他一些营销支出。这个行业显然面临盈利挑战。通过强调本地化和高接触性服务设计公司可以在一定程度上对抗竞争力量和进入壁垒从而通过关注高度重视面对面的买家来限制买家的力量会议。这只是一个想法我相信您还可以想到更多但请注意一旦您充分了解了行业中的作用力这些想法就会很容易地浮现在脑海中。如何进行五力分析定义行业这个行业的地理边界是什么该行业有哪些产品和或服务定义玩家买家是谁供应商是谁竞争对手是谁替代品有哪些。

是潜在的进入者每种竞争力量的驱动因素是什么根据相对弱点与优势对它们进行评分。记下它们为何弱或强的原因。确定产业结构为什么这个行业能赚钱是什么力量让它盈利某些竞争对手在五力方面是否比其他竞争对手处于更好的位置分析变化哪些力量现在正在发生变化或者将来 欧洲手机号码列表 可能会发生变化您的企业能带来这些变化吗你的竞争对手可以吗深层发掘进行这种分析时的一个常见错误是对竞争的定义过于狭隘。竞争通常被认为是提供相同服务的其他人仅此而已。通过研究每种力量我们可以更全面地了解行业中竞争的运作方式。




这在构建活动时非常有用因为您可能能够在一个或多个可以利用的领域找到薄弱的力量。例如一个机会可能是替代产品。您客户的产品或服务可以替代什么然后您可以针对另一种替代产品或服务的现有客户并鼓励他们转换。为什么是五个这五种力量有助于确定一个行业的潜力因为它们使我们无法专注于任何一个要素。我们需要考虑所有因素以便更好地了解行业盈利能力。例如我们可能会注意到一个行业正在快速增长但如果我们忽视不存在进入壁垒的事实我们可能会高估其利润潜力。搜索营销行业发展迅速但不存在进入壁垒因。